“三转婆姨”挑起“万担粮”

本网讯(冯波 记者马 玉短短3个月,初出茅庐的电商企业“万担粮”农业开发有限公司线上交易额突破180万元。在如火如荼的电商大军中,这件事不足为奇。但在大山里的山西省平顺县中五井村,无异于冬日里的平地惊雷。

“万担粮”的背后是一个由七八个农民组成的电商团队,其中一多半是农村妇女。她们被称为围着锅台转、围着老公转、围着孩子转的“三转婆姨”。

发展电商,学着直播,她们将手机变为新农具、直播变成新农活、数据变成新农资,将手里握着的“大红袍”花椒、道地潞党参、优质小杂粮源源不断卖出了千沟万壑的太行深山。

直播,破涕为笑

11月12日一早,“万担粮”的核心成员聚坐在一孔窑洞里开会。这里是公司的大本营。

“‘双11’销售额11万元,比农民丰收节时少了。”

“销售额是少了,可这次咱靠的是自己!”

“对着呢,凭啥咱农村妇女就不能成为‘网红’?”

28岁的黄腾丽在“万担粮”负责网上直播。她想不到,自己有一天会成为“淘宝”上的“网红”。提起自己的故事,除了迷人的微笑,很少有人能注意到她眼角的泪。

“成天家里的事儿不管,走哪里都对着手机喊宝宝,走路也不怕绊倒?”不绝于耳的质疑惹来黄腾丽不少的泪水。“肯定有人说闲话,背着人没少哭过。”

农民丰收节当天,公司线上卖出了20000多单产品,25800多个包裹,交易额达到30多万元。

“这下,再没人笑话了。我经常和姐妹们互相打气,大家对新事物总得有个接受过程,干事创业一开始肯定艰难,努力干就对了!” 黄腾丽说。

瞅准了农村电商,从城市回乡成为农民致富带头人的黄慧东,一辈子务农但不守旧的村民王平领着黄腾丽和其她几名妇女组织成立起“万担粮”农业开发有限公司,帮助村民网上卖特产。

自己能干什么?黄腾丽学起了直播。不懂什么叫流量,但她晓得,看得人多了,买的机会就多。她说,这就像以前集会上的吆喝,先把人拉过来。

画上淡妆,直播里拍了产品拍风景,说了好处再介绍使用方法,时不时跟大家互动。直播的技巧渐渐熟络,黄腾丽的直播粉丝也过千上万。线上订单随即纷至沓来。

“农产品卖了出去,未来更要笑着走下去!”她说。

从学说普通话起步

45岁的赵爱苗在公司负责配货、发货。虽说不需要太多露脸,但对于已经习惯跟庄稼、锅台打交道的她来说,还是陌生挟着担忧。 

回忆起赴浙江省金华市取经的那次。她说:“走进金华农村,满大街都是撕胶带的‘刺啦’声。人家都在忙着打包发货。很想跟人家交流,我不会说普通话啊,这就是咱的‘痛点’,只好听人家讲。”

取经回来,赵爱苗给自己定了两个目标,学习普通话、承揽物流配货。

从核对地址、产品数量质量到熟悉物流公司的包装快慢,赵爱苗现在懂得针对性选择物流公司,能知道物流到达一座城市的时间。

“一开始害怕物流这块出问题,要天天搬这么多货,还不把人累死,尤其是我们这些妇女。结果大单子一来,长治邮政直接找上门来谈合作了。”她喜不自胜。

从查看买家的订单留言到对话客户,赵爱苗会通过电话提前联系客户,说明问题情况。“这得归功于天天跟电视里的播音员学说普通话。主动联系客户,也是在拉近维护客户关系。”她说。

“‘双11’我们卖出11万元农货,虽然不是很多,但是靠自己直播卖出去的。”对物流的熟悉也让赵爱苗对电商充满信心,“她们在前台努力,我给咱做好后台服务。打包发货、维护客户,咱不服输;说普通话、搞个人形象,咱也不服输,说不定改天我也能搞直播嘞。”

一种职业获得感

29岁的许丽红被村里的姐妹们吸引进了“万担粮”。

“看似一个小小的手机,连接的却是大大的世界。卖东西得和人沟通,说方言土话谁能听懂?做直播总得注意形象,画个淡妆、提高文化、学习知识,一样也不能少。做电商改变的是咱农民的生活方式。”她说。

在这之前,许丽红的日子是成天带孩子,脸都不想洗。看着同村的姐妹进出忙碌,她焦急地坐不住了。

经过半个月的培训学习,许丽红学会了直播,成为公司的一员。“最开始,当着众人的面说话都脸红,‘线上’‘线下’这些词,也不懂是啥意思。现在锻炼得胆大了。”

3个月销出180万元的货,300多户农户的收益增加,比原来村民自己卖的价格高出了不少。

农村电商,让好的农产品多了一种有效的销售渠道。对于许丽红一样的妇女来说,有了一份增收的选择。“只要守信用、产品好,光明正大脱贫致富,咱也是新时代的职业女性。”话音未落,许丽红滑动开手机准备进入直播。

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